很多银行理财底层资产都是信托

来源:爱信托 |2020-09-23 17:37:58

很多银行理财底层资产都是信托

其实信托理财一直都在搞零售,唯一的区别在于:

之前主要是通过银行来进行零售。

现在是不断发力信托公司 自己亲自搞零售。

你以为你没买过信托,其实买过,你买的大部分银行理财 ,底层资产都含有信托理财  

银行就像个金融超市,主业为吸收存款发放贷款,但银行也卖理财/保险/黄金 等等,就像你在超市买了一碗有很多配料的理财八宝粥,煮八宝粥的米,很大比例是信托公司生产出来的。

为什么呢?

因为信托公司人太少,整个行业才2万人,很多信托公司就几百人,没有营业网点,没办法亲自零售,大部分的信托理财都是直接卖给银行,由银行混合其它的底层资产,进行再加工,然后分拆成5万起,零售给老百姓,或者没经过再加工,直接以银行代销的方式卖给老百姓。只是平时老百姓也不会去研究在银行买的理财,到底是干嘛的,有哪些底层资产。

而信托公司自己由于人少,网点少,加上百万起点的门槛,产品除了银行、保险等金融机构外,只能卖给企业和高净值客户。

一直到2018年,信托公司直接卖给个人客户的比重还是只占了30%左右,而银行等金融机构依然是信托理财的大买家和大“经销商”。

很多人也问,现在信托的员工还是很少啊,面对普通老百姓进行零售,忙的过来吗?

其实现在互联网技术的发达,这些已经不是个事,就像很多人可以通过网站或者手机APP 买卖股票或者基金一样,信托公司并不需要在每个县市都开立门店柜台等物理网点。

但如果信托公司要将零售业务做大,还是要建立一支属于自己的零售队伍,与客户进行面对面的接触和沟通,不断的跑马圈地,占领市场。

目前很多信托公司都在加快自己零售直销队伍的团队搭建,但目前销售队伍超过500人的信托公司还很少,不超过2家,但这是一个增长趋势,现在信托行业总人数是2万人左右,可能再过三五年,人数会增长到3万人。

不过也不是所有信托公司都要走这条路,因为要建立一支强大的销售队伍,背后也要有丰富的产品线做支撑,这个只有大中型信托公司才做得到,而对于很多信托公司,还是继续深耕某一领域,增强自己在某些领域的独特竞争力,比如深耕家族信托或者资本市场领域等等。

所以,公募信托门槛1万起,只会推动信托公司的理财,从大比例的交由银行代为零售,转为自己亲自零售而已。

中国这个金融市场,

银行几十年内都会是老大

信托现在是中国理财市场的老大。

信托公司在中国的强势发力,根本上还是需要不断壮大的中产阶级,当越来越多的中产阶级和富人,像李嘉诚那样将所有家当都装入信托,信托通过为中产阶级开展全方位的资产配置、财富管理、财富传承服务,为无数家族企业提供家族办公室服务,到那时候,信托的品牌、专业、地位会有一个质的飞跃。

因为信托专注于中产阶级的资产配置、财富管理、财富传承。如果您身家千万,信托是保护您财产的最重要途径。因此选择一个安全性高的信托项目尤为重要,爱信托主要致力于研究信托产品的风险点,得出研究报告供投资者参考,让投资者可以更放心的选择产品。

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